保険会社の委託を受け、保険商品の営業・販売を行っているセールスマンやセールスレディのことを、生命保険募集人と呼びます。この募集人は、基本的に一つの保険会社の専属となっています。これを“一社専属制”と呼びます。これは、生命保険会社が取り決めたものではなく、保険業法282条によって定められた、法律上の規定です。

ですから、保険募集人は複数の保険会社の商品を説明したり販売したりすることはできません。これに背いて他社の保険商品についての説明をした場合、保険業法に違反するとともに、所属する会社の顧客情報などを漏洩したことになります。保険募集人が複数の保険会社の商品を取り扱うには、総理大臣と金融庁長官によって特例と認めらる必要があるため、ほんとんどの穂家募集人は、所属する一社の保険商品しか取り扱うことができないのです。

そのため、生命保険募集人から突然の営業を受けた場合、その場で契約をしてしまうと、他社の生命保険との比較をする機会がない場合があります。

また、一社専属制ということで、所属する保険会社の商品の優位性や特徴などには精通しているかもしれませんが、他社商品との比較や、他社商品より劣っている点などは、正確に説明してもらえるかどうかは分からないとも言えます。

その会社の保険を契約すると決めていたり、自分で保険について調べるつもりがない人であれば、（その人の資質や性格にもよりますが）募集人も心強いアドバイザーとなる可能性があります。しかし、募集人の説明に納得がいったとしても、即決はしないで一度保留しておき、自分の目で、あるいはファイナンシャルプランナーや保険に入っている友人などの意見を聞き、他の選択肢も見据えた上で検討を行った方が無難だと言えます。ファイナンシャルプランナーに相談をする場合は、特定の保険会社と提携していない人の方が、より中立的な意見が聞けるでしょう。

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